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LED產品線的長度規劃
發布者:admin 添加時間:2020/6/6 瀏覽次數:684
規劃自己的產品線
隨著品牌影響力逐年上升,照明品牌市場運作日漸成熟,眾LED企業開始在更為廣泛的領域與相關行業展開品牌合作,品牌細分也表現得越來越明顯。
總體而言,LED產品線的長度規劃主要以競爭對手為參考,以市場特性為依據,通常高端稍高有利于提升品牌形象,低端稍低可以實現價格阻擊。剛進入市場的新品牌,經銷商除了制定高中低全線覆蓋的LED產品線,在經過市場的銷售反饋后,再根據競爭對手和市場的特性來設計制定,適當壓縮產品線,做自己有相對優勢的產品系列。 相比較之下,產品線寬度規劃則要根據不同階段的品牌競爭定位來設計,不同價格段LED產品投入相應的力度。
每個價格段的產品線寬度應和該價格段售額占有率成正比。即主銷價格區間產品線寬度應加大,所提供產品款式數量占產品線總產品數量比例應等于或稍大于該價格段所占銷售額比例,充分保證該價格段產品線的競爭力度;而占銷售比例較小的高端和低端價格區間,產品線寬度須適度緊縮,減小成本投入,也給主銷價格區間產品讓出終端售點陳列空間。 互聯網讓信息更加對稱,但對于好產品需求是不變的,唯一變化的是他們對于好產品的選擇更挑剔,對服務的需求更強烈,對產品的功能要求更高,情感訴求更直接。因此在這個以產品創造營銷奇跡的時代,經銷商是否能提供一個讓用戶尖叫的產品組合,決定著經銷商能否在大浪淘沙的市場競爭中取得勝利。

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